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2020-1-23

  打着弘扬传统文化、传统孝道等旗号给老年人讲课、洗脑借机把成本低廉的产品“包装”成能治百病的保健品高价推销牟取暴利……“新华视点”记者检查了解到这个名为“长寿工程”的老年人会销活动在全国多地进行。记者进入会销活动现场进行暗访揭秘骗局内幕。

  会销现场:连哄带吓老人5天花8900元

  日前记者以合伙经销商身份进入位于中福丽宫品牌基地的“长寿工程”会场进行暗访。会销活动开始前老人们先接受了“藏式传统药膏按摩”的免费体验活动。会场工作人员称该药膏可以治疗各类关节疼痛、风湿性疾病老人们争相排队接受按摩。

  半小时后会销活动开始。据知情人透露这次活动为期10天内容为主办方邀请讲师前来讲课其间安排三次产品销售。现场一些老人说他们前几天就已经连续到此参与课程。

  据记者观察当天有200到300位老人参与。会销主办单位用歌舞表演、课程讲授等方式吸引老人现场老人时而开怀大笑时而打动落泪。

  记者发现为获取老年人信任主办方会先要求老人交付现金换取产品券有的老人交了100元有的则交了8000元。在讲授过程中主办方先将现金归还给老人并赠予老人号称价格不菲的赠品使老人防范心理降低最后通过各种推销手段把老人手中的钱再次拿到手。

  一位连续参加了5天会销活动的老人告诉记者现场讲师先送给每人一份声称价值12600元、现场只售7000元的“青藏1号”产品称这款产品可以治疗高血压、心脏病等心脑血管疾病。

  “讲师现场还播放了心脏搭桥手术视频在场的老年人看了很害怕几乎都买了产品。”她说卖产品时讲师说第一份是免费送的第二份需要购买不少老人在营销手段的诱导下又将退还的7000元主动交给工作人员购买第二份产品。

  她告诉记者5天来她一共花费8900元包括7000元的“青藏1号”以及其他名义花费的1900元。

  记者注意到“青藏1号”产品并没有保健食品认证标识或批号有的仅是食品批号其配料也只有白刺果、黑枸杞、番茄与香菇。

  现场一位经销商告诉记者卖货时即使销售高价产品签单率也都在50%以上若是新来参与活动的老人签单率几乎超过80%。

  利益链条:经销商拉人头、会销方忽悠双方五五分成

  记者检查了解在“长寿工程”所组织的会销活动中现场会销由该公司负责邀请讲师、销售产品、录制视频合伙人则负责组织老年人到现场“听课”。在为期多天的活动里组织者会安排三次“卖货”所得利益与合伙人五五分成。

  一位曾经与“长寿工程”合作过的经销商告诉记者这些合伙人都有自我的线下直营门店售卖保健床垫、高电位治疗仪等产品光顾者以中老年人居多使合伙人拥有不少老年客户资源。“但直营店的利润远没有会销来钱多、来钱快。”

  他告诉记者与“长寿工程”合作时他销售的是一款标价2380元的负离子驻波机即净水机四五百名老人中有一半掏钱购买。实际上这款净水机成本只有200元左右根本起不到宣传中的功效。

  另一位知情者告诉记者“长寿工程”组织的会销上推销的产品“桑黄参肽胶囊”售价高达1980元与成本相差悬殊。

  会销负离子驻波机的原经销商告诉记者也有子女发现父母购买的产品、仪器出现问题想要退货或维修但都找不到生产厂家。“通常情况下儿女也不会为这些事与父母闹不愉快于是不了了之。”

  怕走漏风声时间地点前一天才通知用现金减少买卖痕迹

  记者了解到去年7月国务院食安办等九部门联合印发通知部署在全国进行为期一年的食品、保健食品欺诈与虚假宣传整治。此后针对保健品公司借会议营销坑骗老年人的情况全国多地掀起整治风暴取得一定成效。但是顶风作案的情况仍有发生。

  记者在此次暗访中发现为躲避打击会销手法更加隐蔽。知情者告诉记者“长寿工程”从7月份开始在中福丽宫品牌基地进行了多期会销活动其间有一些老人及其子女因组织方拒绝退款或发现情况不对而选择报警。此后会销活动转至度假村中进行。“在哪开、几点开组织方要到前一天晚上才会通知合作经销商怕走漏风声。”

  公安部门一位执法人员告诉记者因为一些商品“食药同源”的特效为回避法律处罚不少商家用药物效果骗取消费者但在注册产品批号时使用的是食品批号。多数会销人员要求老年人以现金形式进行买卖无形中减少了买卖痕迹增加了打击难度。

  法律人士认为监管部门掌握的一些案件线索证据往往因达不到立案查处标准而无法处罚到位建议对相关法律法规中虚假宣传及欺诈的定性进一步明晰同时行政机关应从重从严处理违法经营者。

  执法人员建议应强化多部门联合执法对产品来源、宣传行为、营销手段等的合法性进行核查及时固定证据形成打击合力。(记者邰思聪、鲁畅、马晓冬)

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  每到年末年初都是各大卫视发布未来一年片单、招商引资的时节。有媒体近日统计2017年年底各大卫视发布的片单排播计划在2018年的执行度并不算高不足一半的电视剧成功首播而另外一半多未能幸运面世的剧目则成了积压剧要继续走向2019年的电视排播市场。它们的命运仍未可知而反思这一年的排播风云也许对指导新一年的电视剧生产更有意义。

  难兑现!仅47%片单剧“落地”

  根据媒体整理的2018年电视剧片单“落地”情况2017年年末五大卫视发布的2018年招商片单经过一年的检验仅有47.2%的项目实现了真正的“落地”。

  “未能落地”的项目大致分为三种情况一种是受限于政策电视转网播如〖如懿传〗〖古董局中局〗〖武动乾坤〗等;一种是因“插播”而临时调整档期2018年播出的〖正阳门下小女人〗〖我们的四十年〗〖风再起时〗〖那座城这家人〗等10部剧目此前均不在卫视片单中;最后一种则是未能如约面世在2018年尚未完成制作的剧目如〖瞄准〗〖小欢喜〗均在拍摄中〖隐秘而伟大〗〖尉官正年轻〗等均在第四季度杀青项目本身拍摄进度同样影响了上档计划。

  这些未能如愿上档的剧目为一年电视剧排播表留出的空档则由那些之前并未在片单中出现的剧目填档。据统计片单以外的已播剧目高达44部(其中4部为双平台联播)甚至超过了片单落地项目。这其中既有“插播”剧的播出因素也有卫视主动调整排播策略的原因如过去“流量剧”大户的湖南卫视在去年下半年就集中排播了〖你迟来的许多年〗〖风再起时〗〖那座城这家人〗“献礼三部曲”体现了一线卫视“去娱乐化”“去流量化”的价值导向。

  风向变!流量剧模式失灵

  招商片单不能当真一直是电视制作行业的某种“潜法则”但在2018年以前这种片单失信的原因大多数时候是因为项目本身缺乏招商能力或内容层面受到限制而“流产”与市场大环境的关联度不高。但2018年这一年电视剧排播片单的失信却直观地反映出市场的巨大变动政策、市场与内容层面皆发生了翻天覆地的变化。

  “在2017年以前电视台是‘湘江浙沪京、山东天津安徽’八大卫视电视剧制作方围绕着八大卫视制作了很多高预算的大剧。进入2018年后电视台格局发生变化北京、东方、湖南、浙江、江苏五家卫视成为购剧的主要电视平台。”制片人谢晓虎估算原先五大卫视之外的剧目就会加入争抢排播的阵营而以五大卫视一年播出70部剧的总量估算发布片单时大致会有100部待播剧进入片单。等到实际播出时过于拥挤的排播表并不能完全覆盖片单剧挤下来的片单剧必然为数众多。

  内容导向上的变化也是直接促使片单剧失约的重要原因以未能如约出现在电视剧黄金档的〖如懿传〗与〖延禧攻略〗为例“限古令”让过去片单剧中最大的宠儿古装剧成了最大的变数。古装剧纷纷转网播刑侦涉案题材也有半数以上未按原计划排播像郑晓龙导演、公安部金盾影视与最高人民检察院共同出品的〖拼图〗在制作完成之后却迟迟未能定档。这让之前因为〖人民的名义〗而跟风制作的一大批刑侦贪腐剧都要面临播出被调整的命运。

  谢晓虎表示除了题材上的政策趋严这一年电视剧大盘的震动与内容市场的风向改变也直接导致了大批“片单剧”可能不再满足新的市场需求。“流量演员+大IP”模式的失灵让原先那些被看好的“片单剧”成了高风险剧陈坤与倪妮主演的〖天盛长歌〗收看疲软张黎导演、杨洋主演的〖武动乾坤〗网络与电视联动也不灵作为买方的电视台与视频网站自然要对购剧策略进行调整。

  市场冷!购剧降价前景难测

  已经制作完成的电视剧一旦不能如约排播不仅意味着内容可能过时善变的市场环境也会让大剧的制作方从预想的大丰收变成勉强收回成本。

  “过去制作成本过亿元的大剧一般是卖给视频网站单集八九百万元再卖给电视台单集三四百万元这种定价能够保证覆盖制作成本并稍有盈利。”一家中型影视公司的发行人员透露网台联动是一线大剧的优先播出方式但从2018年年中开始视频网站开始统一调整购剧价格动辄过亿元的买剧价格几乎销声匿迹原先的价格也开始对半折算一线大剧的购剧价格也只有四五百万元。

  即便不能覆盖制作成本大部分制作方还是愿意“断臂求生”但求播出不求盈利。历经一年剧烈的震荡大批中小型制作公司早已断粮破产倒闭者众多。此前光线传媒董事长王长田还曾在业内会议上公开表示资本正在撤离影视市场目前很多影视项目的融资都出现了问题他预言未来一两年还会有几千家影视公司将会倒闭。这样的市场环境下包括一线大型制作公司都很难再操盘大剧项目2019年的电视荧屏也许会成为电视剧的供给侧改革年“去库存”会是这一年的关键词。

  对于那些还未上星的“片单剧”来说也许这就是最好的结局了。媒体统计的未播剧中有41.5%(共计13个项目)出现在了五大卫视2019年的新片单中其中〖都挺好〗〖隐秘而伟大〗〖假如年月可回头〗〖渴望生活〗均在两三家卫视招商队伍中。

(李夏至)

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