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2020-1-10

微商到现在为止才发展了3年不到但是从外界的声音来说好像已经发展了起码10年了。为什么这么说?

我们从百度指数可以看出微商在短短的2年多时间里经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。

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微商用3年时间就走过了淘宝10年时间需要走的路实属不易。更不易的是微商需要在短时间内让本身不太好的名声变成好的名声这可谓是一个艰巨的任务。

今天王爷就带着你去领略下截止到现在为止还在赚钱的微商是如何做产品做引流做互动的。当然了这里需要指出一点现在还在做微商的人在产品上可能并不是那么可靠的在方法上也并不是那么正规。为什么还要去做?答案还是因为一个“钱”字。对于以下内容王爷并不提倡当然为了赚钱也不是完全反对毕竟从现实来说很多东西可能无法掌控。

我把目前做微商比较好的人分为两大类:一类是传统线下实体店商户包括产品源头的厂家或商户农户之类的另外一类是自我不生产产品需要起码被倒手2次以上才能拿到产品的人或团队亦或是公司。

这两类人是如何赚钱的呢?

1、线下实体店商户或厂家农户。

■ 第一类里面我就以实体店商户为例说明吧。

我们先想想实体商户是一群怎么样的人?第一年龄可能应该比我们大比如35年40年之类的也有可能是刚刚毕业的小姑娘小伙子以服装来说销售员可能更偏向于小姑娘而老板一般都是比小姑娘大的。

然后我们想一想既然有做实体店应该来说已经有一些客户了。这些客户其实就是她开始做微信营销的种子用户。

再者一般来说开实体店的不太可能做一年两年就关闭的除非是完全亏本在做。所以按照做了3年来说不管是零售还是批发正常情况下3年时间下来已经积累了一定的人脉资源了。这些资源以前是靠电话短信之类联系的而打款可能是网银转账或者直接现金现在换成了微信而已变得更加方便。

最后她只要利用微信的一些特性稍微做一些营销与互动只要产品保证质量的前提下是可以让消费者带消费者过来的。

或许你可能不太相信。王爷就说说自我身边朋友的例子。

我朋友比我小四五年现在才刚刚21的样子。(靠不小心暴露了自我的年龄看过的记得抹去啊)。按照我们大人传统的思维来说肯定是希望孩子好好读书考个大学然后找份好工作啊。

但是我那朋友呢不太会读书。虽然书不会读但是人特别精明也就是特会讲话那种。带点幽默又带点成熟老套。他职高读好之后他爸妈直接花钱送他去读了成人高考。

为什么要去成人高考?假如是一般的家长可能就会说反正读不来书考不上大学就去找工作吧。他爸妈其实很有远见的。知道自我儿子不可能靠读书有出息那就要靠头脑其他技能来谋出路吧。

因为他爸妈在我们这边已经做了近10年的山核桃批发生意了从零零散散到现在的成立公司做品牌还是算可以了。当然之前那会也还是小打小闹作为食品来说是三无产品。(不要说出去哦我会被打的。)

所以他爸妈就想让他也来做这个生意。于是送他去了成人大学混了2年。为什么混2年?因为能够去成人高考的大部分都是有钱人啊。一年起码2万的学费再加生活费没有4万生活不下去。所以他去混人脉去了。

到了去年微商开始兴起他刚好毕业于是顺理成章的帮家里做起了卖货的生意。作为年轻人微信那是轻车熟路。一开始靠他爸妈的资源就开车送货然后顺便自我去认识一些其他的客户让他们介绍给他。

然后利用自我读书的时候资源开始了微信卖货的生意。当然了我朋友这样的主要是以批发为主。而我们看他朋友圈一天更新3条左右的量基本是以生活场景与产品生产加工包装等场景为主。

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假如说他前期还是靠他爸妈的资源那么后期他靠自我的人脉资源通过微信去做一些生意起码是可以作为爸妈的补充了。正常来说他爸妈那边的量假如是1千斤他这边也应该有1白斤的量。至少对于他爸妈来说拓宽了一个销售渠道。

于是法则就来了。

? 第一个法则就是:天天看到朋友圈晒收入晒快递单晒产品的人其实并不一定是在赚钱的。真正在赚钱的人是没有时间与你闲聊唠叨的。更何况拍个照发个朋友圈你还会希望有人留言或者有人下单你又得在朋友圈与微信聊天窗口不停的换麻烦的要死打包发货都来不及。

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第二个法则就是:就算那些人是真的有赚到钱了但也不是你想的那么简单的。你不知道他们本身背后已经积累了很多的资源与人脉本身已经在这个领域从事生意N多年了。只不过碰到了微商时代刚好有个地方可以拿来展露下。类似的结论法则在我的微电商之家公众号其实已经写过相关的文章了。具体可以注意看看。

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第二种靠厂家等处拿货的人。

我相信大家更多的是希望可以做这样的人或团队。因为你没有实体店也不是厂家也没有那个能力去自我收购进大批货之类的。

那么这个地方你就要注意了认真看看我整理的一些引流卖货操作方法。

首当其中的当然是贴吧了。

我们就以大部分女性都在做的护肤品为例说明吧。

? 法则一讲故事招代理卖产品!

我随便进了一个贴吧有关瘦身减肥之类的。然后打开两个帖子我先截图大家可以感受下你会选择哪个。

第一个的开头法则是这样的:

虽然听起来有点道理我也是这么认为的。

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但是你一来就写联系方式我就觉得不太靠谱了。

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况且这个样子的故事根本没法给我共鸣啊因为网上稍微注意下有关讲故事都是这么个开头。而且你有没有注意到人家用的头像是女的但是性别显示是男的。这故事讲的连自我都不相信了。

于是我们就看到了在故事讲完之后留言的都是什么样的内容了。

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恩都是没头像乱留言的内容。

第二个开头的法则是这样的:

这图片不管是男的还是女的都喜欢看而且看起来是真实的相片果断引起了大家的注意。

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故事是这么开头的至少人家不是为了广告而是为了小姐妹及自我更关键人家看起来是那种往明星发展的人里面又提及了“有些原则不想突破而已”让人感觉更加真实了恩绝对愿意看下去。

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然后么直接灵机一转变到有关韩国购物的经历去了。

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接下去就是明知道人家是卖化妆品的人家也愿意去购买了。

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这样两个故事类法则一般情况下第一个你不可能不会被套第二个你肯定是被套的。

? 法则二:利用关键词给你财富与视觉刺激招代理。

一般来说不管是懂营销的人还是不懂营销的人都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词比如:“微商卖什么好”这个关键词。

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这样的标题你敢说不会点击进去吗?

OK那我们就点击进去吧。

看起来图片效果还是不错的然后里面说的道理好像也是很对的。于是就加了微信。


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恩看起来页面很豪华又很符合我现在的宝妈的身份那就加个微信联系看看吧。

当然以上关键词的这个是花钱做的广告一般人可能点击进去不会在意的。假如不是广告那又是怎么样的呢?

其实也是以类似故事的东西来展示的。

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看完这样的文章你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品就是做了她的代理谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

? 法则三:引诱好友然后朋友圈展露展露展露刺激其变心

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在网上百度知道或贴吧或论坛上面这样的内容肯定太多了。

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事实上这也是一种引流的法则。当做微商想卖货在找产品然后顺其自然轻轻松松的拿到了百来个联系方式接下去的任务就是加上他们的微信就可以了。

加完之后呢?当然是聊一下然后就说不太想做XXX到时有其他的再推荐。于是一个星期之后他开始发自我的产品与收款等各类截图引诱你看。最终你发现他那边的产品销量更好更赚钱而且有更好的培训于是果断向他进货了。

当然这些只是我举出来的几个法则而已。事实上还有很多法则但是光知道法则还是不够的。更为关键的是需要知道法则本质的东西。

或许看文章的你现在已经不是小白了不会轻易的被忽悠囤货了。但是最终你还是被忽悠囤货了。因为你还没理解法则的本质。

法则的本质其实需要很强的营销知识能力。? 首先你需要懂的这些法则的方法假如我不总结你可能不会发现这些原来是法则。

? 其次你得有网络营销的技能他们能够发帖并且帖子不被删除甚至留言顶到最首页都是需要一些技巧的不是随便注册个用户就可以发帖了。
? 再者假如做广告你还得懂得百度搜索广告的一些SEO的优化考虑ROI。别说ROI不知道哦。
? 当然你还需要强大的资源整合能力让你身边可以利用的资源都为你所用。
? 最后才是你的业务谈判能力包括产品价格啊发货快递啊售后处理啊等等。

所以到现在为止还能继续在做的基本就是懂网络营销的人都过网络各类大大小小的或是光明正大或是暗箱操作不断的推广撒网然后引流到微信之后通过微信展示产品相关的各类信息最终在微信或淘宝成交产品。

所以你才会觉得2年过去了我们朋友圈的产品一茬一茬飘过没有留下真正的品牌与价值因为这些人用的是法则而不是产品。只要把你吸引住卖什么产品都可以的因为你的梦想是赚钱。

结果因为这个现实的梦想反而被套进去了。

本文为微电商之家原创整理公众号:share009我们只注意有关微电商的内容。

上海斯柯达昊锐 非诚勿扰20100115 倾城绝恋歌曲 律云在线 一曲歌尽笑红尘 圆通特快专递 郭德纲张广泰 英雄联盟四格漫画 湖北高考填报志愿系统 邯郸纠风网

你心目中的“标配人生”

受访者最看重的“标配人生”标准是工作稳定、有房有车与婚姻幸福

  重点高校毕业、工作体面、有车有房、在合适的年龄结婚生子……这样的人生被一些网友称为“标配人生”。一些人把过上“标配人生”当做自我的奋斗目标也有人认为“标配人生”反映的成功标准太单一。

  近日中国青年报社社会检查中心联合问卷网对1997名受访者进行的一项检查显示56.7%的受访者追求“标配人生”。58.1%受访者认为“标配人生”目标更清晰41.8%的受访者觉得“标配人生”缺乏趣味与个性。受访者最看重的“标配人生”的三个标准是:工作稳定(66.2%)、有房有车(55.5%)与婚姻幸福(50.3%)。61.2%受访者认为自我已经过上了“标配人生”。

  参与本次检查的受访者中00后占1.3%90后占23.1%80后占54.5%70后占15.3%60后占5.0%。来自一线城市的受访者占31.1%二线城市的占46.1%三四线城市的占19.4%县城、乡镇农村的占3.4%。

  29年的樊靖现在在北京某国企工作已经与男友谈了近3年的恋爱准备今年结婚。谈到自我目前的状态樊靖表示虽然今后会为还房贷、孩子上学的事情烦恼但总的来说从工作稳定、感情顺利的角度看自我算是达到了“标配”。

  今年26年的王帆(化名)去年年底从澳大利亚留学归国目前还没有找到理想的工作她觉得自我离“标配人生”还差得很远。“我觉得眼下自我需要找到一份工作尽快实现经济独立然后考虑恋爱结婚的问题”。

  检查显示56.7%的受访者觉得有必要追求“标配人生”25.9%的受访者觉得没必要17.4%的受访者表示说不好。

  人们更看重自我在哪些方面实现“标配”?检查显示工作稳定(66.2%)、有房有车(55.5%)与婚姻幸福(50.3%)位列前三然后是:财务自由(48.2%)、家庭美满(42.2%)、有名牌大学学历(33.3%)、孩子学业有成(31.3%)、人脉广泛(17.5%)与有地位(17.0%)等。

  樊靖觉得“标配人生”是幸福的“追求‘标配人生’让我对生活更有规划下一阶段我希望平衡好事业与家庭”。

  “普通人也有幸福生活。”已经退休的天津市民邵敏(化名)认为所谓“标配”是人们列出来的条条框框每个人都有自我的人生追求不必千篇一律。“老一辈人觉得孩子学业有成、大人工作稳定才符合幸福的标准但是现在年轻人的选择越来越多。我闺女与女婿自我做生意刚起步收入还不稳定但他们两人彼此欣赏共同经营生活就挺好的”。

  对于“标配人生”人们的看法不尽相同。检查中58.1%的受访者认为这样的人生更有清晰的目标与规划43.9%的受访者认为追求“标配人生”提醒自我在不同阶段完成该做的事情37.5%的受访者觉得这是按照主流标准设定的达不到便意味着不幸福。也有41.8%的受访者觉得“标配人生”是按照既定模式生活缺乏趣味与个性29.5%的受访者指出人生没有“标配”适合自我的才是最好的。

  在石家庄某事业单位工作的刘峥(化名)觉得“标配人生”是一种综合的概念在不同的人生阶段侧重点不同评价的标准也应有所不同。

  检查中61.2%受访者认为自我已经过上了“标配人生”31.7%的受访者认为很大程度上还没有7.2%的受访者觉得完全没有。49.1%的受访者坦言会为达不到“标配人生”而焦虑32.5%的受访者表示不会18.5%的受访者表示说不好。48.0%的受访者认为实现“标配人生”等于成功30.2%的受访者不认同21.8%的受访者表示说不好。

  “我在房子、车子等方面离‘标配’还远但是我觉得人生不是考试没有标准答案最重要的是对生活有期许并为之努力。”刘峥认为理想得一步一步慢慢实现要知道哪些是自我最想要的不要因为不切实际的目标与盲目比较而迷失了方向。

  中国青年报·中青在线见习记者 孙山

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